PDP筆記第07講：我的合作夥伴如何？

陳生民/全球華人企業顧問中心執行長

這張PDP圖表是一位高層經理人的自然本我。他的合作夥伴問我：跟他合作時，要注意哪些問題？

我沒有直接回答他的問題。我先從圖表上分析了這個個案的領導風格：

我們姑且先將這個個案稱為A先生。A先生屬於“開創與思考”的領導風格，D代表了他的開創性，E代表了他的表達性，P代表了他的親和性，C代表了他的遵奉性。他屬於高開創、低表達。我們稱之為HDLE型。

這樣的領導者由於他的開創性在上，所以作事情比較獨斷，重視短期的效益，但不會主動與人溝通，經常是悶著頭去作，另外一方面，由於表達在下，會擅長觀察與思考，對一些事情有自己的看法，也會在心裏提出質疑。

而由於在常模線上（中線）還有一個耐心性在上，他在某些時候又會表現出不慌不忙，很沉穩，有時候可以忍辱負重，好像什麼事都沒發生過，以至於別人認為他不是那麼果斷。他的遵奉性在常模線下一點，有時他會不管別人的看法一意孤行，但由於表達性在下，他還是會思考清楚再行動。

通常我們將高開創性以老虎比喻，而所謂“高開創低表達”的老虎，是一個沈默的老虎，任務交到他手中，他就會表現出“將在外，君命有所不受”的心態，要注意的是，他在沒有完成前是不會告訴你他做得如何。

因此，我再回到開始的問題，跟他合作時，要注意什麼？我認為：要主動的與他溝通，否則你很難瞭解他在做什麼。但是他也不是一個喜歡受到節制的人，作為他的合作夥伴，可能要思考：我要用他的專長是什麼？如果希望他來領導其他的人，他可能不是一個互動性很強的領導者，而是比較依賴權威來工作的人；但如果用他來做戰略規劃的幕僚工作，可能他比較能獨立完成工作。

我的經驗是：這樣特質的人需要一個能量很高、很強勢的領導者去帶領他，否則很難與之互動。而他是不是一個合格的領導者，就要看他與人互動的機會多不多；如果不多，可能是能夠勝任。

一個好的合作夥伴，是要和你或是我們整個群體搭配的，在這個群體中，如果有整合性較高的人以及表達性較高的人，即便群體中有一兩個低表達的人也無妨，但是如果低表達的人太多，就會造成群體的溝通問題。

以後我們會陸續的分析一些個案的PDP圖表，歡迎大家參與討論。